فرم لید را کجای ویدیو بگذاریم؛ اول، وسط یا آخر؟

توضیح سئو: فرم لید پیش از پخش، میان ویدیو یا پایان آن چه تفاوتی دارد و چگونه با هدف محتوا و رفتار مخاطب، زمان نمایش مناسب را انتخاب کنیم.

بهترین جای فرم لید، جایی نیست که همیشه بیشترین تکمیل را می‌گیرد؛ جایی است که با ارزشی که ویدیو می‌دهد و کیفیت سرنخی که می‌خواهید هم‌خوان است. انتخاب زمان باید یک فرضیه باشد که بعداً با داده و بازخورد مخاطب بررسی می‌شود.

فرم پیش از پخش: وقتی محتوا خودِ پیشنهاد است

فرم پیش از پخش برای وبینار ضبط‌شده، آموزش تخصصی یا محتوایی مناسب است که مخاطب از ابتدا برای دریافت آن ارزش قائل است. مزیتش این است که اطلاعات را پیش از شروع دریافت می‌کنید. عیبش این است که مانع اولیه می‌سازد و ممکن است مخاطبی را که هنوز اعتماد نکرده، دور کند.

اگر این روش را انتخاب می‌کنید، کنار فرم دقیق بگویید چه چیزی پس از ثبت اطلاعات باز می‌شود و چرا به آن داده نیاز دارید.

فرم میانی: پس از نشان‌دادن ارزش

فرم میانی می‌تواند انتخاب متعادلی باشد: مخاطب ابتدا بخشی از پاسخ یا دمو را می‌بیند و بعد برای ادامه دعوت می‌شود. زمان آن را جایی بگذارید که یک وعدهٔ واقعی داده‌اید، نه وسط جمله یا درست پیش از نکتهٔ مهم. از وقفه‌های تکراری و طولانی پرهیز کنید.

برای ساختن پیشنهاد متناسب، جذب لید با ویدیو را بخوانید.

فرم پایانی: برای مخاطب علاقه‌مندتر

فرم پایان ویدیو معمولاً تجربهٔ تماشا را کمتر قطع می‌کند و مناسب محتوایی است که ابتدا باید اعتماد یا آگاهی بسازد. در مقابل، بخشی از مخاطبان ممکن است پیش از پایان خارج شوند. پس CTA باید هم در پایان و هم در متن یا صفحهٔ همراه قابل دسترس باشد.

اگر هدف صرفاً هدایت به یک صفحه است، شاید CTA بدون فرم انتخاب بهتری باشد. دعوت به اقدام درون ویدیو دربارهٔ این تفاوت توضیح می‌دهد.

چطور تصمیم را آزمایش کنیم؟

سه متغیر را یک‌باره عوض نکنید. ابتدا پیشنهاد و تعداد فیلدها را ثابت نگه دارید و فقط زمان نمایش را مقایسه کنید. سپس علاوه بر تعداد تکمیل، کیفیت پیگیری و اقدام بعدی را ببینید. ممکن است فرمی با تکمیل کمتر، برای تیم فروش ارزشمندتر باشد.

برای کم‌کردن اصطکاک، فرم کوتاه یا بلند؟ را نیز مرور کنید. در TTVE می‌توانید فرم را پیش از پخش، میان ویدیو یا در پایان قرار دهید و آن را با هدف همان ویدیو تنظیم کنید.