بازگشت سرمایهٔ ویدیو مارکتینگ را چطور بسنجیم؟

توضیح سئو: چگونه بازگشت سرمایه ویدیو مارکتینگ را بسنجیم؛ از تعریف هدف و هزینه تا اتصال دادهٔ تماشا به سرنخ، فروش یا صرفه‌جویی عملیاتی.

برای سنجش بازگشت سرمایهٔ ویدیو، ابتدا باید بدانید ویدیو قرار است چه تغییری ایجاد کند. اگر هدف روشن نباشد، هم هزینه‌ها پراکنده می‌شوند و هم هر عددی می‌تواند به‌اشتباه نشانهٔ موفقیت یا شکست تعبیر شود.

ROI را ساده تعریف کنید

در ساده‌ترین شکل، ROI نسبتِ ارزش ایجادشده پس از کسر هزینه‌ها به کل هزینه است. اما «ارزش» برای هر ویدیو یکسان نیست. یک دموی محصول ممکن است به فرصت فروش کمک کند، یک آموزش شروع کار ممکن است هزینهٔ پشتیبانی را کم کند و یک ویدیوی برند ممکن است ابتدا فقط تقاضای باکیفیت‌تری بسازد.

پس پیش از تولید، یک فرضیه بنویسید: «این ویدیو به مخاطب X کمک می‌کند تا اقدام Y را انجام دهد، و ما آن را با شاخص Z می‌سنجیم.»

همهٔ هزینه‌ها را ببینید

فقط هزینهٔ فیلم‌برداری را حساب نکنید. پژوهش، اسکریپت، زمان افراد، تدوین، طراحی صفحه، میزبانی، توزیع و به‌روزرسانی نیز بخشی از سرمایه‌گذاری هستند. داشتن این فهرست به شما کمک می‌کند بین ویدیوی گرانِ یک‌بارمصرف و دارایی قابل‌استفاده در چند کانال فرق بگذارید.

مسیر تبدیل را قابل‌ردیابی کنید

برای ویدیوی صفحهٔ محصول، می‌توانید رفتار پس از تماشا را با اقدام‌هایی مثل درخواست دمو یا شروع ثبت‌نام مقایسه کنید. برای ویدیوی جذب سرنخ، ممکن است تکمیل فرم و کیفیت پیگیری مهم باشد. اما هم‌بستگی را علت قطعی ندانید؛ محل صفحه، منبع ترافیک و پیام کمپین نیز اثر دارند.

ویدیو در صفحهٔ محصول و صفحهٔ فرود ویدیویی به شما کمک می‌کنند این مسیر را درست طراحی کنید.

دادهٔ تماشا را به تصمیم تبدیل کنید

نرخ شروع، زمان تماشا و نقطهٔ رهاکردن، سرنخ‌هایی برای بهبود پیام‌اند. اگر مخاطب پیش از نمایش ارزش اصلی خارج می‌شود، شاید مقدمه طولانی است. اگر ویدیو دیده می‌شود ولی اقدام بعدی رخ نمی‌دهد، شاید CTA یا صفحهٔ مقصد نیاز به بازنگری دارد.

برای ویدیوهای سرنخ‌محور، جذب لید با ویدیو را بخوانید. TTVE آمار تماشا و ابزارهای لید را در اختیار شما می‌گذارد، اما تفسیر درست همچنان به هدف، دادهٔ کافی و مقایسهٔ منصفانه نیاز دارد.

گزارش را تصمیم‌محور بنویسید

گزارش خوب فقط مجموعه‌ای از ویوها نیست. بگویید چه فرضیه‌ای آزموده شد، چه اتفاقی افتاد، چه چیزی نامعلوم ماند و در نسخهٔ بعد چه تغییری می‌دهید. این رویکرد، ویدیو را از یک خروجی خلاقانه به بخشی از فرایند یادگیری کسب‌وکار تبدیل می‌کند.